Российские ретейлеры задумались о многолетних контрактах с производителями

По данным «РБК daily», крупнейшие продуктовые сети России намерены перейти на долгосрочные контракты со своими поставщиками. В частности, о том, чтобы заключать соглашения о поставках на три-четыре года, а не на год или меньше, как сейчас, задумались X5 Retail Group, «Дикси» и «Ашан».

Вышеуказанные ретейлеры сейчас не прописывают цены в контрактах с поставщиками. В случае перехода на долгосрочные договоры поставщики получат уверенность в завтрашнем дне, а торговые сети — стабильные объемы поставок. В то же время их возможности по увеличению цен существенно уменьшатся.

Сейчас те производители, которые поставляют продукцию на условиях долгосрочных контрактов, уже сталкиваются с невозможностью изменить цены на товары. К тому же поставщики опасаются, что размер бонусов сетям также существенно увеличится. Ряду поставщиков, сильно зависимых от сезонного или валютного фактора, работать на таких условиях невозможно.

Стоит отметить, что закон о торговле, принятый в 2009 году, установил ограничения на взимание бонусов с производителей. Разрешено брать с поставщиков лишь бонусы за объем в размере 10% от выручки.

Представители «Ашана» заявляют, что переход на новую систему контрактов — это вопрос времени. В первую очередь новые условия могут принять производители собственных торговых марок для сетей (СТМ). Норму рентабельности для производителя при таких взаимоотношениях стороны могут согласовывать вместе.